5 modèles d’offres d’emploi pour attirer des profils qualifiés

Modèle 1 : Directeur commercial BtoB (H/F)

| [Secteur d’activité] | [Localisation] | CDI

Contexte : Leader français de [secteur], nous connaissons une croissance de 30 % depuis trois ans et nous structurons notre force commerciale pour accompagner notre développement national. Nous créons un poste de directeur commercial pour piloter notre stratégie de conquête BtoB et manager une équipe de 8 commerciaux, répartis sur 3 régions.

Vos missions : Rattaché à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale BtoB. Vos principales missions seront de :

• Piloter la performance commerciale et la définition des objectifs par région

• Manager et développer une équipe de 8 commerciaux terrain

• Participer à la stratégie de développement et d’ouverture de nouveaux marchés

• Négocier des comptes stratégiques (grands comptes et partenariats)

• Animer la relation avec les partenaires distributeurs

Votre profil : Vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience en direction commerciale BtoB, idéalement dans [secteur ou secteur proche]. Vous avez déjà managé des équipes commerciales multi-sites et êtes à l’aise avec le pilotage de la performance par la data.

Compétences indispensables :

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales

• Maîtrise des cycles de vente complexes BtoB

• Capacité à structurer et industrialiser des process commerciaux

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération : 70K€-85K€ fixe + variable déplafonné (OTE 100K€-120K€)

• Véhicule de fonction

• Participation aux décisions stratégiques (ComEx mensuel)

• Autonomie complète sur votre organisation et vos méthodes

• Télétravail possible 2 jours/semaine

• Mutuelle et prévoyance haut de gamme

Processus de recrutement :

1. Échange téléphonique de préqualification (20 min)

2. Entretien avec le DRH et un membre du Comex (1h)

3. Entretien final avec le Directeur Général (45 min)

4. Réponse sous 48h après le dernier entretien

Délai global : 3 semaines maximum

Modèle 2 : Ingénieur DevOps Senior (H/F)

[Nom de l’entreprise] | SaaS BtoB | [Localisation] ou Full Remote | CDI

Le contexte technique : Notre plateforme SaaS accompagne plus de 500 entreprises dans [domaine]. Face à une croissance de 200 % de notre base utilisateurs en 18 mois, nous renforçons notre équipe tech pour industrialiser notre infrastructure et garantir une disponibilité à 99,9 %.

Stack actuelle

• Cloud : AWS (EC2, RDS, S3, Lambda)

• Conteneurisation : Docker, Kubernetes

• CI/CD : GitLab CI, ArgoCD

• Monitoring : Prometheus, Grafana, ELK

• IaC : Terraform, Ansible

Vos missions : Au sein d’une équipe de 12 personnes (6 devs, 2 DevOps, 1 Architect, 3 product), vous intervenez sur :

• L’industrialisation et automatisation de nos déploiements (multi-environnements)

• L’optimisation de la performance et de la scalabilité de l’infrastructure

• La mise en place et l’amélioration continue du monitoring et de l’observabilité

• L’accompagnement des équipes dev sur les bonnes pratiques DevOps

• La participation à la définition de notre roadmap technique

Vous travaillerez notamment sur : la migration progressive vers une architecture serverless, l’optimisation de nos coûts cloud (objectif -30%), et la mise en place d’un disaster recovery plan.

Votre profil : Vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience en DevOps/SRE, idéalement dans un environnement SaaS ou produit digital.

Compétences techniques indispensables :

• Maîtrise approfondie d’AWS et de Kubernetes en production

• Expertise en automatisation (Terraform, Ansible ou équivalent)

• Expérience significative en CI/CD et pratiques GitOps

Compétences appréciées :

• Contributions open source ou projets personnels sur GitHub

• Certifications AWS (Solutions Architect, DevOps Engineer)

• Expérience en encadrement technique

Ce que nous proposons :

• Rémunération : 55K€-68K€ selon expérience

• Full remote possible (avec bureaux disponibles à [ville])

• Budget formation : 3000€/an + 5 jours dédiés

• Matériel au choix (MacBook Pro M3 ou équivalent)

• Participation aux conférences tech (DevOpsDays, KubeCon…)

• RTT (12 jours/an) et horaires flexibles

• Mutuelle prise en charge à 100%

Déroulement du recrutement :

1. Entretien téléphonique avec notre Lead DevOps (30 min)

2. Test technique à faire chez vous (2-3h, rémunéré 200€)

3. Débrief technique en visio avec l’équipe (1h)

4. Rencontre avec le CTO pour échange sur la vision produit (45 min)

Process complet : 2 à 3 semaines

Modèle 3 : Key Account Manager Export (H/F)

[Nom de l’entreprise] | Industrie [secteur] | Basé à [ville] | CDI

Notre contexte : Fabricant français reconnu de [produits], nous réalisons 60 % de notre chiffre d’affaires à l’export (Europe, Asie, Amérique du Nord). Pour accompagner notre développement international, nous recherchons un Key Account Manager qui prendra en charge nos comptes stratégiques en Europe et participera à notre expansion sur de nouveaux marchés.

Vos missions : Rattaché au directeur export, vous gérez et développez un portefeuille de comptes clés européens (Allemagne, Benelux, Europe du Nord) :

Gestion de comptes

• Pilotage de la relation commerciale avec 8 à 10 comptes stratégiques (distributeurs, grands comptes industriels)

• Négociation des accords-cadres annuels et conditions commerciales

• Suivi de la performance commerciale et plan d’actions correctif

• Animation de la relation au quotidien (visites, points réguliers, salons)

Développement business

• Identification et activation de nouvelles opportunités sur votre zone

• Participation aux appels d’offres internationaux

• Prospection de nouveaux partenaires distributeurs

• Veille concurrentielle sur vos marchés

Coordination interne

• Interface entre les clients et nos équipes internes (production, R&D, logistique)

• Participation à la définition de notre stratégie export

• Reporting mensuel de votre activité

Mobilité : 80 à 100 jours de déplacement par an (Europe principalement, quelques déplacements Asie/USA)

Votre profil : Vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience commerciale BtoB à l’international, idéalement dans l’industrie ou le négoce.

Compétences indispensables :

• Anglais courant impératif (C1 minimum) + une autre langue européenne (allemand ou néerlandais fortement apprécié)

• Expérience confirmée en négociation grands comptes et gestion multi-pays

• Aisance avec les déplacements fréquents et l’environnement multiculturel

• Autonomie et capacité à travailler en remote

Atouts :

• Formation commerce international ou expérience en expatriation

• Connaissance du secteur [industrie/produits]

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot…)

Ce que nous proposons :

• Rémunération : 45K€-55K€ fixe + variable sur objectifs (jusqu’à 15K€)

• Véhicule de fonction

• Tous frais de déplacements pris en charge (hôtel, restaurant, transports)

• Carte Gold entreprise pour vos déplacements

• Télétravail possible les jours sans déplacement

• Participation, intéressement

• Mutuelle et prévoyance (famille incluse)

• 13ème mois après 1 an d’ancienneté

Processus de recrutement

1. Entretien RH (30 min, en français)

2. Entretien commercial avec le Directeur Export (1h, partiellement en anglais)

3. Rencontre avec le Directeur Général (30 min)

Un test de langue (anglais + allemand ou néerlandais si applicable) sera réalisé lors de l’étape 2.

Délai : 3 semaines maximum

Modèle 4 : Responsable RSE et Développement Durable (H/F)

[Nom de l’entreprise] | Industrie / Services | [Localisation] | CDI

Pourquoi ce poste existe : Entreprise familiale de 300 collaborateurs, nous sommes leader régional de [secteur]. Face aux enjeux climatiques et aux attentes croissantes de nos clients, nous avons décidé d’engager une transformation profonde de notre modèle. Nous créons un poste de Responsable RSE pour structurer notre démarche, mesurer nos impacts et piloter notre transition vers un modèle plus durable.

Votre mission : transformer nos ambitions en actions concrètes. Rattaché à la direction générale et membre du comité de direction, vous êtes l’architecte de notre stratégie RSE :

Stratégie et pilotage (40 % de votre temps)

• Définir notre feuille de route RSE à 3 ans en cohérence avec nos valeurs et nos enjeux métier

• Piloter le budget dédié (150K€) et prioriser les actions à fort impact

• Mesurer nos progrès via des indicateurs clairs (bilan carbone, rapport extra-financier)

• Représenter l’entreprise auprès des parties prenantes (clients, fournisseurs, institutions)

Transformation opérationnelle (40%)

• Accompagner les services (production, achats, logistique) dans l’intégration de critères RSE

• Déployer notre plan de sobriété énergétique (objectif -20% d’ici 2027)

• Structurer notre politique d’achats responsables avec nos 50 fournisseurs stratégiques

• Mettre en place notre démarche d’économie circulaire

Culture et engagement (20%)

• Sensibiliser et former nos 300 collaborateurs aux enjeux RSE

• Animer notre réseau de 15 ambassadeurs RSE internes

• Valoriser nos actions en interne et externe (communication, labels, certifications)

Ce qui rend ce poste unique :

• Vous créez ce poste et définissez votre méthode : pas de process rigides, juste des objectifs clairs

• Impact immédiat et mesurable sur nos émissions, nos pratiques, notre culture

• Vous travaillez avec tous les services : c’est un poste transverse par excellence

• Budget et autonomie pour tester, innover, vous tromper et ajuster

Votre profil : Vous avez 5 à 10 ans d’expérience professionnelle, pas nécessairement dans la RSE. Ce qui compte, c’est votre capacité à piloter des projets complexes, à fédérer et à transformer des intentions en réalisations.

Compétences indispensables :

• Expérience en gestion de projet transverse (vous avez l’habitude de travailler avec des interlocuteurs variés)

• Capacité à vulgariser des sujets techniques et à convaincre

• Aisance avec les chiffres et les indicateurs (mesure d’impact, reporting)

• Conviction profonde sur les enjeux environnementaux et sociaux

Profils qui nous intéressent particulièrement :

• Anciens responsables qualité, responsables de production, chefs de projet souhaitant donner plus de sens à leur carrière

• Consultants lassés du conseil et cherchant à voir l’impact de leur travail au quotidien

• Profils issus d’ONG ou d’associations cherchant à rejoindre le monde de l’entreprise

• Anciens acheteurs, supply chain managers sensibles aux enjeux d’approvisionnement durable

Compétences appréciées :

• Connaissance des référentiels RSE (ISO 26000, B Corp, Ecovadis…)

• Maîtrise des méthodologies de bilan carbone

• Expérience en conduite du changement

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération : 45K€-55K€ selon expérience

• Poste créé pour vous : vous construisez votre feuille de route

• Participation au Codir dès votre arrivée

• Budget de 150K€ pour vos projets RSE la première année

• Formation continue (certifications, conférences sectorielles)

• Télétravail 2 jours/semaine

• Participation, intéressement, mutuelle famille

• 12 jours de RTT

Notre engagement : Nous ne cherchons pas quelqu’un qui coche toutes les cases, mais quelqu’un qui partage nos valeurs et notre envie d’avancer. Si vous avez piloté des projets, coordonné des équipes, mesuré des résultats et que vous voulez mettre ces compétences au service d’une transformation qui a du sens, ce poste est fait pour vous.

Processus de recrutement

1. Premier échange avec notre DRH pour comprendre vos motivations (45 min)

2. Rencontre avec le Directeur Général et la Directrice de Production pour échanger sur les enjeux concrets (1h30)

3. Présentation de votre vision pour vos 6 premiers mois devant le Codir (1h)

Nous vous répondons à chaque étape sous 5 jours maximum. Délai global : 3 semaines

Ce poste vous parle mais vous n’avez jamais fait de RSE ? Ce n’est pas un frein. Nous recherchons avant tout quelqu’un capable de structurer, piloter, embarquer. Le reste s’apprend. Si votre parcours vous a appris à gérer des projets complexes, à travailler avec des équipes diverses et à mesurer vos résultats, vous avez les compétences transférables dont nous avons besoin.

Modèle 5 : Directeur des Opérations en Transition (H/F)

[Nom de l’entreprise] | Industrie manufacturière | Mission 6-12 mois | [Localisation] | Démarrage immédiat

Le contexte : une transformation urgente à piloter au sein d’une PME industrielle de 150 collaborateurs, spécialisée dans la fabrication de [produits]. Nous traversons une période charnière : notre directeur des opérations vient de quitter l’entreprise et nous devons simultanément restructurer nos flux de production, améliorer notre rentabilité et préparer le recrutement d’un directeur permanent. Nous recherchons un manager de transition expérimenté pour prendre les commandes et nous remettre sur les rails.

Les enjeux concrets à traiter en priorité

Mois 1-2 : Diagnostic et stabilisation

• Audit complet de nos opérations (production, supply chain, qualité, maintenance)

• Identification des dysfonctionnements critiques et plan d’action immédiat

• Stabilisation des équipes (3 managers opérationnels, 120 opérateurs, 15 techniciens)

• Sécurisation de nos délais clients (actuellement 25% de retards)

Mois 3-6 : Transformation et optimisation

• Réorganisation de nos flux de production (nous perdons 30 % de productivité)

• Mise en place d’indicateurs de performance clairs et partagés

• Optimisation de notre gestion des stocks (objectif -20%)

• Formation des managers de proximité aux outils de pilotage

Mois 6-12 : Pérennisation et passation

• Consolidation des nouvelles organisations et pratiques

• Recrutement et onboarding du directeur des opérations permanent

• Transfert de compétences aux équipes internes

• Documentation complète des processus restructurés

Vos responsabilités opérationnelles : en tant que directeur des opérations en transition, vous pilotez :

• La production sur 2 sites (90 et 30 personnes)

• La supply chain et les achats (15 personnes)

• Le service qualité (8 personnes)

• La maintenance industrielle (7 personnes)

• Un budget opérationnel de 12M€ Vous reportez directement au Président et participez au Comité de Direction hebdomadaire.

Votre profil : Vous êtes un manager de transition aguerri ou un directeur industriel senior souhaitant se lancer dans le management de transition. Vous avez déjà piloté des transformations opérationnelles similaires et savez prendre des décisions rapidement.

Expérience indispensable :

• Minimum 15 ans d’expérience en direction industrielle ou direction des opérations

• Au moins 2 missions de transformation/restructuration réussies (management de transition ou CDI)

• Expérience confirmée du management d’équipes opérationnelles (50+ personnes)

• Maîtrise des outils Lean Manufacturing et amélioration continue

Ce qui fera la différence :

• Expérience dans l’industrie manufacturière, idéalement dans [secteur]

• Capacité démontrée à redresser des situations complexes

• Leadership naturel et aptitude à embarquer des équipes en période de changement

• Pragmatisme et sens du résultat

Compétences appréciées :

• Certification Lean Six Sigma (Green Belt ou Black Belt)

• Expérience en gestion de crise ou retournement

• Maîtrise d’un ERP industriel (SAP, Sage X3…)

Notre proposition

• Rémunération : TJM : 900€-1200€ selon profil et expérience

• Durée : 6 à 12 mois (ajustable selon avancement)

• Rythme : temps plein avec présence sur site 4 jours/semaine minimum

• Déplacements : navette hebdomadaire prise en charge si vous êtes basé hors région

• Hébergement : appartement meublé mis à disposition si nécessaire

• Statut : portage salarial, freelance ou société de management de transition

Ce que nous garantissons

• Autonomie totale sur les décisions opérationnelles dans votre périmètre

• Soutien complet de la Direction (vous avez carte blanche pour agir)

• Accès direct au Président et au Comité de Direction

• Budget alloué pour vos actions (recrutements, investissements, formations)

• Équipe administrative dédiée pour vous décharger des tâches non prioritaires

Les moyens mis à votre disposition :

• Bureau individuel équipé (écran, téléphone, ordinateur)

• Véhicule de fonction pendant la mission

• Accès à tous les systèmes d’information (ERP, GPAO, reporting)

• Assistant(e) de direction à temps partiel

• Budget consulting externe si besoin d’expertise spécifique

Pourquoi cette mission est stimulante :  vous n’êtes pas là pour faire de la figuration. Nous avons besoin de quelqu’un qui :

• Tranche et décide rapidement (pas de réunionite chronique)

• N’a pas peur de bousculer les habitudes

• Sait dire non quand il le faut

• Forme les équipes pour qu’elles continuent sans vous.

Si vous aimez les défis opérationnels concrets, les résultats mesurables et voir la transformation s’opérer sous vos yeux, cette mission est pour vous.

Ce qui rend cette mission différente :

• Impact immédiat : vous avez les manettes dès le jour 1

• Enjeu clair : redresser, transformer, transmettre

• Autonomie réelle : pas de microgestion, juste des objectifs

• Équipe motivée : ils attendent quelqu’un qui sait où aller

• Président impliqué : vous travaillez directement avec lui

Profil de l’entreprise :

PME familiale créée il y a 40 ans, nous sommes reconnus pour la qualité de nos produits et la fidélité de nos clients (dont plusieurs grands comptes industriels). Notre contexte difficile actuel est lié à une croissance mal maîtrisée et à un manque de structuration, pas à des problèmes de marché. Nous avons les commandes, les clients et la trésorerie. Ce qui nous manque, c’est l’organisation et le pilotage.

Processus de sélection (rapide)

1. Entretien téléphonique avec le Président (30 min, sous 48h)

2. Visite sur site et rencontre avec le Codir (demi-journée)

3. Proposition ferme sous 48h après la visite. Nous savons que votre temps est précieux. Notre process est conçu pour être efficace et permettre une décision rapide des deux côtés.

Démarrage : Nous avons besoin de vous rapidement. Idéalement sous 2-3 semaines maximum. Si votre disponibilité est différente, parlons-en, nous pouvons nous organiser.

Questions que vous vous posez probablement :

« Pourquoi un manager de transition et pas un CDI ? » : Parce que nous avons besoin d’une expertise immédiate pour nous restructurer. Une fois la transformation engagée, nous recruterons un directeur permanent que vous pourrez former.

« L’équipe est-elle hostile au changement ? » : Elle est fatiguée de l’instabilité actuelle. Les managers attendent qu’on leur donne une direction claire. C’est exactement ce que vous apporterez.

« Ai-je vraiment carte blanche ? » : Oui, dans votre périmètre opérationnel. Évidemment, les décisions stratégiques majeures (fermeture de site, licenciements collectifs) se prennent avec le Président. Mais pour le reste : organisation, processus, investissements raisonnables, vous décidez.